网站公告: 诚信为本,市场在变,诚信永远不变...

THE LATEST INFORMATION

促销活动

SERVICE PHONE 0750-69892215

具体在手段和策略上

文章来源:    时间:2018-08-01

  显然对于2018年下半年整个家电市场的走势与发展,以及企业可以参与市场竞争的手段和资本,似乎已是越来越有限,越来越难以达到预期的效果。悲观、迷茫的情绪正在一线终端市场上持续蔓延,由此这也直接造成外界对于下半年市场普遍持“看空”态度。

  家电圈获悉,早在6月下旬不少中小家电厂家,就明确在企业内部提出“硬着陆”避险、避难的经营策略和指导思路,即停止一切不产生效益、不带来收入、不增加负担的支出。情愿在营收规模上少增长一点,也不愿意再冒一些不必要的风险和挑战。

  当然在市场危难时刻,通过减少开支和成本,采取提前过冬御寒的技巧:情愿减少100块钱的收入,也不愿意去冒10块钱的风险。这只是一些中小企业的应对之策,秒速飞艇注册却不适合所有的家电企业。特别是那些大中规模的家电厂家们,显然不是简单的减少投入就能挺过去,必须要正面出击抢夺冲过去。

  对此笔者认为,今年下半年家电市场的拼抢,更多的企业“看上去什么都可以拼一把”,实际上却是可以拼抢手段和方法相当有限,但是并非“无路可走”。最为关键的:一是,不能想依靠什么妙招、高招和奇招,一招制胜、一夜暴富;二是,一切经营都要回归原点和商业本位,充分认识到经营与管理本质就是服务好客户和用户;

  具体在手段和策略上,则是一要抓零售渠道的全面下沉、再下沉,家电企业出货的关键是拓展渠道,而渠道的数量和质量直接决定出货的规模大小。在家电品牌寻找商家的同时,商家也在寻找优质的家电品牌,丰富经营品类的多样性;

  特别是,对于大量中型家电企业,恰恰是这个时候加强对空白区域市场的商家开发,重点是直营商而不是代理商。当然,这就需要一户一户跑动、一镇一镇拓展,很辛苦但是一定会有效果;

  二是要抓推广和活动,不是简单以低价格促销,更不是全品类的体验营销,一定是以解决用户产品使用痛点的体验和服务。要通过一系列差异化的精品和好产品,更全面地将功能和卖点展示在用户的面前,不是让他们买,而是让他们先体验再决策。

  最近几年,家电推销和促销活动的效果越来越差背后,正是基于生活场景的体验营销缺位,没有人关心用户体验在售前的价值和作用。这个时候通过一些诸如现场体验、现场操作、现场比较,从而抓住用户需求点,应该是比较容易切入;

  最后,则还需要牢牢去抓用户,特别是企业的目标用户。抓住用户的前提是研究用户,不要搞大而全的全员营销和推广,10个消费者可能只有2个才是你的目标消费者,这个时候就要搞小而精的圈层零售和分销,真正让有需求的用户得到满足,让有痛点的用户得到解决,真正倾听用户的呼声和需求后让他们获得来自厂家的尊重和重视。物以类聚、人以群分,对于家电厂商来说,要找到自己的“菜”。

  由此可见,今年下半年家电厂商除了拼执行力,要求更高效、更细致;还要拼耐力,要求更持久、更强劲!

  面对今年上半年一线家电市场“乌云遮日”的局面、面对众多厂商市场人员悲观和迷惑的表情,在如此困难的市场泥潭乱战中,不少家电厂商还是成功走出一轮“活出自我、走自己的路、打自己的拳”发展新亮点,这也为今年下半年家电市场竞争和变局,带来新的想象空间和商业精彩。

  上半年,家电市场波澜不惊,大多数家电品类的销量增长都迟滞上半年,家电市场波澜不惊,大多数家电品类的销量增长都迟滞,厨电类主力产品甚至出现了负增长。钉科技注意到,针对上半年家电行业线下市场的表现,奥维云网副总裁郭梅德进行了简单总结:

  年年都会发生,但是迟迟没有解决。这就是最近20年来,一直困扰空调行业的旺季产品维修服务问题。问题的根源就在于,空调等家电服务的畸形化,正在影响并拖累家电产业的服务转型。

地址:广东省珠海三元路113号   电话:0758-69892215    传真:0758-698913925
技术支持:秒速飞艇    ICP备案编号 ICP备22981789号   Copyright © 秒速飞艇 版权所有 网站地图 网站导航