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会在国际市场的风云际会中顽强地生存

文章来源:    时间:2018-10-09

  19年,在历史的长河中,不过沧海一粟。然而,在上虞北方电子制造有限公司发展史上,这19年,却有着举足轻重的意义。

  19年前,几乎没有人能够这样预测:一家小小的小家电企业,会在国际市场的风云际会中顽强地生存,还获得国际巨头可口可乐公司、HelloKitty等公司的相应授权。去年的产值达到5000万元,产品出口10余个国家和地区的公司。

  前些天,参加完第121届广交会的北方电子董事长倪建伟很忙。办公室的座椅还没捂热,接踵而来的各地客商已经寻上门来,纷纷希望能与他达成长期合作。但是每当客商提出要下单订货时,倪建伟只能摆摆手,表示婉拒。

  原来,从今年6月份至10月份,自家企业生产能力已经饱和,倪建伟手中根本拿不出更多的产品,来满足国内外市场的需求。

  “每天基本都有好几波客商前来接洽,我们忙都忙不过来了。”倪建伟表示,目前,北方电子已成为国内小冰箱领域的第一大生产商,不仅占据北美市场份额的第一,在亚马逊上,更有上百家分销商卖他的产品,今年北美的订单已经超过80万台。

  为何一台小冰箱,能受到这么多“国际大佬”的青睐?倪建伟向记者坦言,是企业掌握了核心技术,又不断进行创新,才在国际市场上确认了地位。

  据了解,从1998年开始,从小爱好电子产品的倪建伟,便毅然放弃供销社的“铁饭碗”,下海从商,把眼光瞄准当时国外还尚处空白的“小冰箱”领域。“市场前景十分好,但因为没有借鉴,所有技术都得自己摸索。”倪建伟回忆创业之初,他说,创业前5年,企业每年都要花几十万元,投入到产品的研发改良上,十分艰难。

  当时,北方电子的第一件产品还是一台4L小冰箱,主要采用半导体制冷的技术。尽管这项技术在当时世界上较为先进,但在随后的生产实践中,倪建伟渐渐发现,小冰箱采用风扇散热,达不到低能耗、低噪音、高效散热的要求。然而,企业要在风云变幻的商业江湖里越做越大,与同类产品竞争高低,就必须对产品进行创新和改良。于是,从2005年开始,倪建伟和他的研发团队便对小冰箱的散热问题进行改良。

  “水、冷媒、防冻液……这些材料我们都尝试过,但最终发现,只有热管才能达到我们的要求。”倪建伟说,为使小冰箱的性能更优,他和自己的研发团队还替换小冰箱的材料。“从塑料,到铝铜等金属,大概试验上百种材料,并反复进行比对和筛选,历时7年多时间,才找到符合每一种产品特性的材料。”

  如今,在北方电子的展览厅里,大约有50多台小冰箱被放置在展示台,有的样子形似足球,有的造型被设计成“美国队长”,有的则被印上人物Logo……但是,这些看起来摆放无序的产品,在背后,却都有着自己的故事。

  倪建伟告诉记者,足球造型的小冰箱,是为庆祝2006年的世界杯;可口可乐罐头造型的小冰箱,是去年获得可口可乐公司相应授权后生产的;有的产品则是根据外商的定制,而做出的外观设计。“但最主要的小冰箱制冷核心技术,都掌握在我手中,使得我的产品有着不可复制性。同时,北方电子每年在模具和研发投入上,都要占总销售额的10%以上,这也是其他同类企业所不能达到的。”

  据悉,最近,倪建伟历时7年多所研发的一项“快速制冷技术”已经成熟,这项技术应用到小冰箱里,只要给小冰箱预冷10分钟,再放入30 左右的饮料,不需要1分钟,就能立刻变冷。

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